Gestión

Gestión del plan de marketing

Diseñamos un plan de marketing exclusivo para su empresa aportándole valor estratégico y facilitando los instrumentos y oportunidades que su empresa necesita.

• Análisis de la situación actual
• Diagnóstico de la situación
• Establecimiento de objetivos
• Definición de la estrategia
• Plan de acción
• Asignación presupuestaria / Cuenta de resultados previsional
• Control del plan

Dirección externa

Nuestro equipo le ayudará a gestionar su fuerza de ventas independientemente del área geográfica que cubran.

Funciones básicas del Director de Ventas:

• Analizar y desarrollar la metodología de venta más idónea para cada segmento de producto-mercado.
• Asegurar la correcta comunicación entre la empresa y el mercado, a través de la actividad de ventas.
• Organizar el equipo de ventas.
• Motivar al equipo de ventas.
• Proporcionar una formación sólida de ventas, actuando de manera permanente.
• Controlar el equipo de ventas (crear sistemas de control).
• Vender a clientes nacionales y negociar los grandes contratos.
• Complementar la labor del director de marketing en la dirección comercial de la empresa.

Funciones básicas del Director Regional de Ventas:

• Comercialización:
  • Prever las ventas futuras.
  • Elaborar propuestas sobre políticas, métodos, procedimientos, etc.
  • Examinar las actividades de la competencia.
  • Asesorar sobre cambios en precios, entregas, productos, nuevos productos.
  • Resumir la información de ventas y de los consumidores.
  • Analizar estadísticas de ventas.
  • Comunicar al personal de ventas la información de la empresa.
• Venta:
  • Vender personalmente a clientes importantes.
  • Analizar y resolver los problemas relativos a la cartera de pedidos.
  • Autorizar los pedidos de la clientela.
  • Complementar la actividad de los supervisores, realizando visitas.
• Dirección del personal de ventas:
  • Prever las necesidades futuras del personal en su región.
  • Reclutar y seleccionar nuevos vendedores.
  • Participar en los planes y programas de formación y perfeccionamiento.
  • Vigilar el cumplimiento de las reuniones de venta.
  • Estudiar, proponer y aplicar el sistema de remuneración del vendedor.
  • Tratar los problemas del equipo de ventas.
  • Actividades, costes y economía.
  • Preparar, proponer y aplicar el presupuesto de su delegación.
  • Analizar los costes de ventas.
  • Controlar los costes de almacén y transporte.
  • Dirigir las actividades de cobro.
• Administración:
  • Dirigir las actividades de la oficina.
  • Mantener al día registros y archivos.
  • Atender las reclamaciones de los clientes.
• Relaciones públicas:
  • Atender al personal directo en sus visitas.
  • Representar a la empresa ante organismos oficiales y entidades profesionales de su zona.
  • Dirigir las actividades de relaciones públicas en su zona.